Perfumarias lideram lançamentos e sazonalidades no mercado de beleza

As perfumarias se consolidaram como o principal canal para lançamentos, experimentação e compras impulsionadas por datas comemorativas no mercado brasileiro de Beleza e Higiene Pessoal. Nosso estudo, baseado nos tickets de compra de 2025, mostra que o canal concentra maior relevância nas categorias de Cabelos, Maquiagem, Unhas e Depilação, além de apresentar maior sensibilidade às campanhas promocionais e sazonalidades.

Datas comemorativas impulsionam as vendas

As vendas nas perfumarias ficaram acima da média mensal do ano em março, maio, novembro e dezembro, impulsionadas por eventos como Carnaval, Dia das Mães, Black Friday e Natal. O comportamento reforça o papel do canal como vitrine para lançamentos e produtos de maior valor agregado, criando oportunidades para marcas ampliarem a visibilidade de seus portfólios.

Consumidor distribui compras entre diferentes canais

Segundo Felipe Passarelli, nosso Head de Inteligência de Mercado, o consumidor brasileiro constrói uma jornada de compra multicanal ao adquirir produtos de beleza e higiene.

“Enquanto as perfumarias são associadas à busca por novidades e experimentação, as farmácias atendem demandas ligadas ao cuidado familiar e infantil, e os supermercados concentram compras de reposição e consumo recorrente.”

Canal alimentar concentra compras de rotina

No canal alimentar, a volatilidade das vendas foi de 3,3%, abaixo dos 12,5% registrados nas perfumarias. As categorias com maior participação no faturamento são

• Higiene Pessoal (25,6%)
• Higiene Bucal (13,4%)
• Desodorantes (11,6%)

Este movimento, reforça o papel dos supermercados e atacarejos nas compras de reposição e consumo recorrente.

Farmácias ganham destaque em categorias específicas

As farmácias se destacam nas categorias Infantil, Cuidado Corporal e Facial e Filtro Solar. O canal apresentou volatilidade de 14,4% ao longo do ano, com melhor desempenho no segundo semestre, especialmente em novembro e dezembro. A categoria Infantil representa 22% do faturamento da cesta de Beleza e Higiene Pessoal, seguida por Cuidado Corporal e Facial (20,8%) e Filtro Solar (5,7%).

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